TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE

TRAINING ONLINE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE

TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE

 

DESKRIPSI TRAINING ONLINE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE

Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas utama seorang Account Executive / Account Officer, namun dalam praktek hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan yang menyangkut Tool Kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang ditawarkan

Kemampuan Account Executive dalam mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan berdasarkan data & fakta, masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan produk pesaing

Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah negosiasi, dan seorang Account Executive wajib memilikinya

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING ONLINE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE

Dengan mengikuti pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Effective Selling Skills and Negotiation for AE dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Effective Selling Skills and Negotiation for AE

MATERI pelatihan kemampuan Penjualan dan negosiasi untuk AE online Zoom

1. Memahami peran Account Executive sebagai Pengembang Pasar

2. Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual

3. Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar

4. Bagaimana menyiapkan Sales Planner

5. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

6. Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process

7. Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan

8. Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan

9. Proses melakukan Sales Presentation step by step

10. Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation

11. Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan

12. Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya

13. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi

14. Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda

15. Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda

16. Perinsip-perinsip dasar negosiasi

17. Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya

18. Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi

19. Proses melakukan nogosiasi step by step

20. Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya

21 Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Effective Selling Skills and Negotiation for AE

METODE pelatihan Selling Skill online Zoom

Metode Training Effective Selling Skills and Negotiation for AE dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Negitiation skills online Zoom

Instruktur yang mengajar pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Effective Selling Skills and Negotiation for AE baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Effective Selling Skills and Negotiation for AE ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Effective Selling Skills and Negotiation for AE

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.

Jadwal Pelatihan Farzana Tahun 2023:

• Batch 1 : 24 – 26 Januari 2023
• Batch 2 : 4 – 6 April 2023
• Batch 3 : 17 – 19 Juli 2023
• Batch 4 : 10 – 12 Oktober 2023

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta, Hotel Neo Malioboro
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
• Bali, Hotel Ibis Kuta
• Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style
• Lombok, Sentosa Resort
• Online, via Zoom
• In House Training

Fasilitas :

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
• FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia