TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE

TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE

TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE

 

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR KEAHLIAN PENJUALAN YANG EFEKTIF & NEGOSIASI UNTUK AE

Effective selling skills adalah suatu keterampilan yang sangat

menentukan dalam tugas seorang Account Executive. Tugas utama seorang

Account Executive / Account Officer adalah untuk meyakinkan calon

pembeli untuk mau membeli, namun dalam prakteknya hal ini masih perlu

ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan. Tahapan dimana

menyangkut tool kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner

seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang

akan ditawarkan.

Kemampuan mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan

berdasarkan data fakta, juga masih perlu perhatian, dan hal ini

terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka

tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan

produk pesaing. Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau

sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process,

merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah

negosiasi, karena itu seorang Account Executive wajib memiliki

effective selling skills.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE

Dengan mengikuti pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Effective selling skills & negotiation for AE dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Effective selling skills & negotiation for AE

MATERI pelatihan Keahlian penjualan yang efektif & negosiasi untuk AE online Zoom

Session 1:

* Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar

* Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual

* Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar

* Bagaimana menyiapkan Sales Planner

* Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

Session 2:

* Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process

* Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan

* Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan

* Proses melakukan Sales Presentation step by step

* Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales

Presentation

Session 3:

* Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan

* Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana

menindak-lanjutinya

* Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi

* Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda

* Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda

Session 4:

* Prinsip-prinsip dasar negosiasi

* Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya

* Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi

* Proses melakukan nogosiasi step by step

* Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti

hasilnya

Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Effective selling skills & negotiation for AE

METODE pelatihan Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar online Zoom

Metode Training Effective selling skills & negotiation for AE dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Proses melakukan nogosiasi step by step online Zoom

Instruktur yang mengajar pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Effective selling skills & negotiation for AE baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Effective selling skills & negotiation for AE ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Effective selling skills & negotiation for AE

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.

Jadwal Pelatihan Farzana Tahun 2023:

• Batch 1 : 24 – 26 Januari 2023
• Batch 2 : 4 – 6 April 2023
• Batch 3 : 17 – 19 Juli 2023
• Batch 4 : 10 – 12 Oktober 2023

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta, Hotel Neo Malioboro
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
• Bali, Hotel Ibis Kuta
• Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style
• Lombok, Sentosa Resort
• Online, via Zoom
• In House Training

Fasilitas :

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
• FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia