TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE

Table of Contents

TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR KEAHLIAN PENJUALAN YANG EFEKTIF & NEGOSIASI UNTUK AE

Effective selling skills adalah suatu keterampilan yang sangat

menentukan dalam tugas seorang Account Executive. Tugas utama seorang

Account Executive / Account Officer adalah untuk meyakinkan calon

pembeli untuk mau membeli, namun dalam prakteknya hal ini masih perlu

ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan. Tahapan dimana

menyangkut tool kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner

seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang

akan ditawarkan.

Kemampuan mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan

berdasarkan data fakta, juga masih perlu perhatian, dan hal ini

terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka

tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan

produk pesaing. Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau

sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process,

merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah

negosiasi, karena itu seorang Account Executive wajib memiliki

effective selling skills.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE

Dengan mengikuti pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Effective selling skills & negotiation for AE dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Effective selling skills & negotiation for AE

MATERI pelatihan Keahlian penjualan yang efektif & negosiasi untuk AE online Zoom

Session 1:

* Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar

* Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual

* Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar

* Bagaimana menyiapkan Sales Planner

* Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

Session 2:

* Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process

* Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan

* Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan

* Proses melakukan Sales Presentation step by step

* Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales

Presentation

Session 3:

* Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan

* Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana

menindak-lanjutinya

* Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi

* Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda

* Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda

Session 4:

* Prinsip-prinsip dasar negosiasi

* Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya

* Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi

* Proses melakukan nogosiasi step by step

* Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti

hasilnya

Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Effective selling skills & negotiation for AE

METODE pelatihan Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar online Zoom

Metode Training Effective selling skills & negotiation for AE dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Proses melakukan nogosiasi step by step online Zoom

Instruktur yang mengajar pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Effective selling skills & negotiation for AE baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Effective selling skills & negotiation for AE ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Effective selling skills & negotiation for AE

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.

Jadwal Pelatihan Farzana Tahun 2026:

Batch 1 : 03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026 || Batch 2 : 06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
Batch 3 : 05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026 || Batch 4 : 03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
Batch 5 : 07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026 || Batch 6 : 05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
Batch 7 : 09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026 || Batch 8 : 06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
Batch 9 : 04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026 || Batch 10 : 08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
Batch 11 : 06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026 || Batch 12 : 04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Lokasi pelatihan:

Yogyakarta, Hotel Neo Malioboro
Jakarta, Hotel Amaris Tendean
Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
Bali, Hotel Ibis Kuta
Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style
Lombok, Sentosa Resort
Online, via Zoom
In House Training

Fasilitas :

FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
Module / Handout
FREE Flashdisk
Sertifikat
FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
FREE Souvenir Exclusive
Training room full AC and Multimedia